Daigoビジネス心理学【影響力の武器】一貫性とは？｜Mikiya｜Note, がん治療の実態（入院/通院期間・医療費・収入への影響）とは？どの保険で備える？ | 保険相談サロンFlp【公式】
影響力の武器では そのようにしっかりとした思考をすることなく特定の行動をしてしまう状況を 返報性・一貫性とコミットメント・社会的証明・好意・権威・希少性 という6つの条件について様々な論文とともに紹介しています。では行きましょう。 Previous post 影響力の武器 まとめ メモ3(専門家と希少性編) 影響力の武器 まとめメモ Next post 影響力の武器 まとめメモ2 2016年6月1日 @ 2:53 PM by 管理人 in メールマガジン この投稿のコメントは受け付けていません。 昨日の. 【影響力の武器:要約】6つの心理の解説まとめ | 営業力の武器 影響力の武器:要約. 影響力の武器は、実験社会心理学者であるロバート・Bチャルディーニが承諾の心理を研究対象とし、人が要請を受け入れる心理的現象を「影響力の武器」と名付けました。. その中でも、承諾誘導に有効な心理は6つあると著者は説明しています。. その心理 (武器)がこちらです。. 日常で、人間はある原則に基づいて判断する場合が多い. あなたは、物事の本質を見抜けていますか?あなたの意思決定は、本当に正しいですか?実は、あなたのYESは、相手に操られています。引き出されています「そんな魔法みたいなことがあるわけない?」いいえ、影響力の武器を使えば、他人のYESを引き出すな これはどんな本? 『影響力の武器』はロバート・B・チャルディーニ博士によって書かれた本で1984年に刊行されました。 35年前の本ですが、今でもマーケティングやセールスの業界では名著として広く読まれています。 影響力の武器の第二版と第三版との違いはここ!チャルディー. 名著「影響力の武器」から、仕事に活用できる心理学①. 影響力の武器第三版が刊行されたのは、2014年の7月。それ以前に合った第二版もビッグヒットをたたき出した、一度は読むべき社会心理学を軸にした説得の原則が書かれています。それなのに、第三版を出した理由はどこにあるのでしょうか。 『影響力の武器』では、人が機械的に手っ取り早く意思決定してしまう心の原理から導き出された6つの戦術、すなわち「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」を取り上げ、それがどのように影響を及ぼすかの原理をまとめています。 【13分で解説】影響力の武器【情弱ビジネスをぶっ壊す. amazon影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか 参照タイトル:影響力の武器[第三版]: なぜ、人は.
影響力の武器 設問解答例
『影響力の武器』の感想・書評・レビュー 心理学を徹底的に学びたいなら、まずはこの本を読め! 【要約・書評】人を簡単に操れる『影響力の武器（第三版）』。人はなぜ動かされるのか？が手に取るように分かる | ぴよログ！. ですね。 人の行動原理や心理学を学びたい!という好奇心旺盛な方なら大満足する一冊ではないでしょうか? 500ページ近くありますが、どのぺージも無駄がない良書でした! 具体的な分かりやすい例を出しながら、影響力の武器について解説してくれているので、割と 読みやすかった のが印象です。(ビジネス書のよりは幾分「専門書」感は出ていますが) 特に、 マーケティングや営業を本業としている方ならば、必読書といっても過言ではない でしょうか。相手の心理の主導権を握りながら交渉することが簡単になるのは間違いありません。 わたしは純粋に心理学に興味があったので買いました!大変満足してます! なぜ?人は動かされるのか?がよく分かる本、これ以上詳しく書かれている本は他にないと思いますね。 MEMO 影響力の武器に引っかからないための「防衛法」も詳しく書かれているので、日常生活の中で無駄にお金を搾取されることがなくなることでしょう。 メンタリストDaiGoさんもおっしゃっていましたが 『値段の10倍以上の価値』 があると思っています。買って損はしないでしょう。 リンク
影響力の武器 設問
なぜ、人間の自動的反応はこれほど魅力的なのか。また、なぜそれは危険なのか。 自動的反応の魅力は、効率性と経済性である。役に立つことが多い刺激に自動的に反応することによって、人は、貴重な時間やエネルギー、精神能力を節約できる。 しかし一方で、利用できる情報のうちたった一片だけに反応することによって、刺激を操作して、自分が望む反応を相手にとって不適切な場面で引き起こし、何か利益を得ようと企んでいる人間がいるときに、間違いを犯す危険性がある。 クリティカルシンキング 1. あなたが、デパートで骨折した婦人の代理人として、デパートを開いて取って焼く一千万円の慰謝料を請求すると仮定しよう。知覚のコントラストに関する知識だけを使って、裁判で陪審員に一千万円が妥当な額、あるいは少な過ぎる額だと思わせるために、どのようなことを行えばいいだろうか。 初めは五千万円といった高い金額を提示し、こちらが譲歩し最終的に一千万円に引き下げる。 2. 影響力の武器 設問解答例. 図に示された寄付依頼のカードは一見ありふれたものだが、寄付金の額が奇妙な順序で並んでいる。なぜ、最も低い金額をより大きい額の間に位置させると、より多額の寄付を引き出せるのだろうか。コントラストの原理によってこれを説明せよ。 最初に大きな金額を見ると、後から見た低い金額がより安く感じるため。 (筆者の正解(他のサイトから引用):25ドル→多い、10ドル→少ない気がする、、5ドル→少なすぎる、15ドル→ちょうどいい!となり、多くの人が15ドルを選択して募金する) 3. 以下の二つの引用は、カチッ・サー反応のどんな危険性を指摘しているだろうか。 「物事は可能な限り単純化されるべきであるが、単純にしすぎてはいけない」 「人生で得た最大の教訓は、馬鹿者もたまには正しい時があると知ったことだ」 飛行機の副操縦士が主の操縦士の歌を口ずさみながらそれに合わせて首を上下に軽く動かすと言う何の意図もない動作に対して、車輪を引っ込めろと言う合図だと解釈し、離陸速度に達していないにもかかわらず車輪を引っ込め、事故を起こした。 「専門家のいうことは正しい」といったステレオタイプの活用は、基本的には貴重な時間やエネルギー、精神能力の節約に役立つが、時折重大な間違いを引き起こす危険性があることを指摘している。 4. 本章の冒頭にある写真は、どのような点で本章の内容を反映しているだろうか。 最近では、消費者が欲しいものを調べて買うのではなく、売り手側が消費者の目に入る場所に広告を出すことで、消費者は受動的に広告(刺激)に反応し購買行動をとることが多いように思う。 日常生活の中で広告を見ることが多々あるが、広告というのは人の購買意欲を刺激し、自動的行動パターンを生み出す有効な方法であると言える。 世の中には、広告戦略をとる売り手のように自動的行動パターンの機能を熟知し、自分の欲しいもの(利益など)を得るためにそれをうまく使いこなす人たちがいると言う本章の内容を反映しているのではないかと考える。 2章 返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが・・・ 1.
影響力の武器 設問 解答
この要約を友達にオススメする 幸せが見つかる23のヒント アルベルト・エスピノーザ 松枝愛(訳) 未 読 無 料 日本語 English リンク 会社のデスノート 鈴木貴博 リーダーシップ・エッセンシャル スティーブン・R・コヴィー フランクリン・コヴィー・ジャパン編 マーケティング脳 VS マネジメント脳 アル・ライズ ローラ・ライズ 黒輪篤嗣(訳) CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる J. C. カールソン 夏目大(訳) 佐藤優(解説) [実況]マーケティング教室 グロービス あなたらしく導きなさい フランシス・ヘッセルバイン 伊東奈美子(訳) 仕事をつくる全技術 大塚寿 リンク
防衛法 一貫性へのこだわり は年齢を越さねるほどに強くなり、 50歳を超えた人たちが最も強い傾向を示す とことが分かっています また、 個人主義 の方も要注意です 個人主義者はある状況で決定をする時、周りの経験や意見を参考にするのではなく、まずは自分の過去の体験、これまでの意見や選択を振り返ります そのせいで、過去の言動を梃子として用いる影響戦術につけ込まれやすくなってしまうのです このようなつけ込まれやすい方のために一貫性を使った影響戦術からの 防衛法 を紹介します それは「時が戻せるならもう一度同じ選択をするだろうか」と自らに問いかけることです 例えば、あなたがドライブ中にガゾリンスタンドに立ち寄ったとします 看板には価格が安く表示されていましたが実際には割高な価格でした 「ん〜次のガソリンスタンドは遠いしな」「わざわざ別のガソリンスタンドに行くのめんどくさいしな」とあなたは思うかもしれません ここで振り返るんです! 「もし本当の価格を知っていたとしたらこのガソリンスタンドに立ち寄って言いたのだろうか」と そう考えるとわざわざ価格の高いガソリンを買いたくはないですよね このように一度振り返ってみることが最善の策になります! 5. まとめ 一貫性を保つことは、将来類似した状況に直面したときに、関連する全ての情報を処理する必要が少なくなり、以前の決定を思い出して、それに一貫する様に反応しさえすればいいことになります 要するに、あまり考えなくても決断できるようになるということですね! 影響力の武器 設問 解答. しかし、この人間が持つ性質を使い、営業は言葉巧みに承認誘導を行います 誘導される方は自分の行動や発言に矛盾が生じることを避けるため、自分にとって利がなくても、自分の行動や発言を正当化し、まんまと引っ掛かってしまうのです 以上、一貫性について【影響力の武器】から説明してきました! 本書ではまだまだ興味深い心理学的現象が紹介されています 「あ〜!あれはそういうことだったのか!」と過去の経験の理由が分かるかもしれません! 興味のある方はブログに本書とAudiobookの紹介をしています! これからも本書の要約を行っていきますが、待ちきれないという方にはどうぞ!
がんになったときに備える保険と高額療養費制度について がん患者・家族の経済的な負担感について調査した 特定非営利活動法人 日本医療政策機構 のデータによると、「とても負担が大きい(30%)」「やや負担が大きい(41%)」の回答を合わせると71%にも達します。また、全回答者の7%は経済的な負担のために治療を断念したり、最も受けたい治療を諦めて別の治療を選択したりするなど、何らかの形で治療を変更したと回答しています。さらにがんにかかると収入が減ることや、高額療養費制度の対象外になる費用も多くかかることから、経済的な負担が重くなっていることがわかります。 がんになったときの負担を軽減させるには、どうしたらよいのでしょうか 。高額になる医療費を軽減できる高額療養費制度の活用 や、 終身がん保険やがん保障付き団体信用保険などの保険への加入する方法 をご紹介します。 2-1. 高額療養費制度 高額療養費制度とは、医療費の支払いによって家計の負担が重くならないように医療費の支払いが、 一定の定められた限度額をこえると、金額が払い戻される制度 のことです。限度額は、年齢や所得に応じて異なります。また、医療費の支払金額の計算は、毎月1日から月末までの期間で計算されます。例えば、月末に入院して翌月まで入院が続く場合は、医療費が2カ月にまたがります。その場合は高額療養費制度が利用できないことも……。 なお限度額は、70歳未満と70歳以上で異なり、さらに年収ごとに変わります。70歳未満の場合は、以下の計算式で計算できます。 年収の目安 計算式 1, 160万円以上 25万2, 600円+(医療費-84万2, 000円)×0. 01 770万円以上1, 160万円未満 16万7, 000円+(医療費-55万8, 000円)×0. 抗 が ん 剤 治療 費用 平台官. 01 370万円以上770万円未満 8万100円+(医療費-26万7, 000円)×0. 01 370万円未満 5万7, 600円 住民税非課税の場合 3万5, 400円 例えば、年収が370万円から770万円未満で70歳未満のときに、月初から月末まで1カ月の医療費が100万円ならば、上記の計算式から限度額は8万7, 430円と計算できます。 限度額の計算=8万100円+(100万円-26万7, 000円)×0. 01=8万7, 430円。 医療機関に払った金額が、3割負担の30万円の場合、申請することで限度額をこえた21万2, 570円(=30万円-8万7, 430円)が払い戻されます。ただし、申請しないで2年が経過すると時効になるので注意が必要です。 70歳以上は、さらに限度額は低くなるように考慮されています。その他にも、「多数回該当制度」や「世帯合算制度という仕組み」があり、条件を満たすと医療費の実質的な負担はさらに低くなります。 また、あらかじめ医療費が限度額をこえることがわかっているときは、事前に加入する健康保険から「限度額適用認定証」を取り寄せて医療機関に提出すれば、医療機関への支払いが3割負担の金額ではなく、最初から限度額の支払いでよくなります。 2-2.
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5万円 《アロマターゼ阻害薬・飲み薬(アリミデックス1年間内服の場合)》 総額およそ18万円・実際に支払う金額(3割負担の場合)5. 4万円 抗がん剤治療(身長160㎝・体重50㎏の場合) 《AC療法(3週ごと4回)》 総額およそ13万円・実際に支払う金額(3割負担の場合)4万円 *1回の支払い:およそ1万円 《TC療法(3週ごと4回)》 総額およそ47万円・実際に支払う金額(3割負担の場合)14万円 *1回の支払い:およそ3. 5万円 《FEC療法(3週ごと6回)》 総額およそ53万円・実際に支払う金額(3割負担の場合)16万円 *1回の支払い:およそ2. 6万円 《3週毎ドセタキセル(3週ごと4回)》 《毎週パクリタキセル(毎週12回)》 総額およそ68万円・実際に支払う金額(3割負担の場合)20万円 *1回の支払い:およそ1. がん治療の実態（入院/通院期間・医療費・収入への影響）とは？どの保険で備える？ | 保険相談サロンFLP【公式】. 6万円 トラスツズマブ(体重50㎏とした場合) 《3週毎トラスツズマブ(3週ごと18回)》 総額およそ216万円・実際に支払う金額(3割負担の場合)65万円 *初回の支払い4. 7万円 2回目以降3. 5万円 治療費で変わるところって? 日本乳癌学会による、基本の治療費をご紹介しましたが、この治療費の通りというわけではありません。おおよその目安として、プラスマイナスがあります。プラスとなる点は、入院や検査などの部分が大きいですね。個室を選択するとか、食事を変えるなど…病院によっては様々な入院オプションがあります。それに伴って変化するでしょう。 それ以外には、使用する薬剤の種類ですね。最近はジェネリックを使用する病院も多いため、費用が少し安くなるかもしれません。どんな薬を使うか、どれぐらいの薬を使うか、どのレベルの入院オプションを選ぶかなどを医師と細かく相談しておくといいですね。 ある程度の目安は知っておこう 乳がんの治療は、いつまで続くかがわからないため、治療費はどれだけかかるんだろう…と心配になりますよね。様々な治療がある中で、どの治療が最善なのか、それを考えながら治療費の負担も計算し、闘病していかなくてはいけません。とにかく治すのが優先ではありますが、経済的負担が気になるのも事実。特に、まだまだ子供にお金がかかる年齢だと、自分の治療にお金がかかりすぎているのでは…と感じてしまいます。 ある程度治療費の目安がわかれば、不安も少し軽減されるはずです。治療を始める前に、おおよその費用だけでも知っておきましょう。そうすることで、無駄な不安を感じることなく治療に挑めます。
がんにかかってしまった時、治療費は平均して100~200万円ほどかかると言われています。公的制度適用の治療以外にも先進医療や自由診療を使うと治療費はかなりかかり、平均金額をかなり超えます。そんな時に便利で、事前に知っておきたい制度やがん保険について解説します。 がんの治療費は平均100~200万円かかる?費用の対策は? がん治療費の相場と自己負担額の平均について 厚生労働省によるがんの種類別の治療費相場 がんになって実際に治療で負担する額の平均 保険適用になる治療はどのくらい?自己負担する治療の種類は? 公的医療保険でまかなえる治療費の種類 全額自己負担になる費用の種類 先進医療にかかる費用は一部を除いて全額自己負担になる 高額療養費制度について 年収ごとにみた上限額 高額療養費制度使用後の実際の治療負担額をシミュレーション その他支援をしてくれる制度や保険について 働く世代を支える傷病手当金 がん治療に特化したがん保険 高額ながん治療費に備えて制度やがん保険を見直そう 谷川 昌平