営業センスのある人, 西丹沢渓流釣場 ブログ
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営業はセンスが9割｜若い時に知りたかったセンスの磨き方 | 営業の戦術
営業センスがある人とない人の違いのまとめ と、いうわけで記事の内容をまとめますと・・・ 営業マンが「売れるように」なるまでにかかる時間によって、 1・天才タイプ 2・短期早熟タイプ 3・大器晩成タイプ に分けられる。 1・天才タイプは早期に売れるようになる。長く継続。どんどん昇進していく。怪物級に契約をとってきたり売り上げる 2・短期早熟タイプも早期に売れるようになる。俗にいう「営業センスがある人」 3・大器晩成型は、なかなか売れるようにはならない。時間がかかる。しかし正しいトレーニングと前向きな姿勢が続けば、最終はトップセールス位安定して成果がだせるようになる。安定して売れるようになるまで時間がかかるので、一般的には「営業センスがない人」と呼ばれる人 大器晩成型タイプの人は、良い営業の師匠に巡り合う事で上達を早められる。 良い営業の師匠の定義は、「晩成型の営業マンを数か月位で売れるようにトレーニングできる人」ですが、なかなかいないのが現実です。 だから当ブログを存分に活用する事 と、いった所でしょうか? 了解いたしました! つづきまして営業センスがない人の特徴はこちら. どう考えても「これはないだろう」と、ズレた言動を行う 営業センスがある人の特徴はこちら ・相手の気持ちを汲み取り、欲しいものを先回りして提供する人 ・周囲やお客様から、「あの人は見事だ」と言われる商品訴求ができる人 営業センスがある人の思考パターンはこちらです! 営業センスのある人. どのような結果を手にしたいのか? 営業センスのない人は、このようにお客様目線の思考ではなく、一般的な営業ノウハウに重きをおく傾向があります! だから営業現場で、なかなかうまくいかない事が多いというわけですよね? ですね。やはり人間相手の仕事ですからね ・Q&Aコーナーの内容は以下の通りです。 ・まず手始めにできる事は営業の基礎から学ぶこと! それでは以上となります! 最後までお読み頂きありがとうございました! ティーヒロ
営業センスのある人の思考回路 お客様は何を求めているか? お客様はどのような結果を手にしたいのか? どのような「欲求や願望」「不安や葛藤」「悩みや問題」をお持ちか? 何をすると喜ぶか? どんな時に喜ぶか? 信頼関係を築くために、どのような取り組みが必要か? どうしたら契約をしてもらえるか? もし自分がお客様だったら、「◯◯(提案やメッセージ)」を説明されたらどのような反応をするか? なぜお客様は「あのような」反応をしたのか? 営業センスの高いトップセールスマンは、常にお客様にフォーカスした上記の思考パターンを持って、お客様の事を考えます。 これらを真似するのですが、全て真似るのはかなり大変です! 確かに!かなり大変そうですよ!自信ないです ここは1点集中で「信頼関係を築くために、どのような取り組みが必要か?」ここに注力をします! 成る程・・・信頼関係ですね! 営業においては、「信頼関係がすべての基本」だからです!信頼さえ気づければホットポイントが押せなくても営業は成果を出せます! 「信頼」があればお客様から「実はこれこれこういう事に困っていて・・・」や「実はこれこれこういう事がしたくて・・・」と話してくれます 実は○○ この「実は・・・」の後にお客様のニーズが続く事が多いです。 この○○を解決できるようなご提案をすれば良いのです。 日頃からどうやったらお客様との間で信頼関係を築けるのか?を、考えてください! ところが営業センスが薄い方はお客様個人に対してよりも、一般的な営業ノウハウに重きを置いてしまう傾向があるのす 営業センスが薄い人はお客様の事よりも、営業テクニックに重きを置いてしまう傾向がある 営業スキルに対する知識やスキルはアップするのですが、目の前のお客様の気持ちを汲み取るという能力はなかなか芽生えなかったりするのです 営業スキルに対する知識やスキルはアップするのですが、目の前のお客様の気持ちを汲み取るという能力はなかなか育たない 成る程〜お客様の事に意識をもっていくか、一般的のノウハウや理論を重視するかの違いですね そうですね!実際、現場では"お客様"といってもいろいろなタイプのお客様がいるから、だからなかなか安定して高い結果を出し続ける事が困難だったりするのですね ・・とはいえ、営業テクニックも大切ではあるのです!しかしそこだけを重要視しないこと! それでは次の項は、よくある"その他の疑問・質問"に答えていくQ&Aコーナーです!
コメントを表示 7月22日にブラックバスの放流がありました。 各所に散ったようで当店桟橋周辺からきらら前などにかけてが釣れていました。 お盆休み船に多数空きがございます。ご予約お待ちしております。 *、当店周辺でも、ヒット! 平日・今週末、各種ボート・エンジン船まだ空きが有ります・ *船舶免許不要船、2馬力5艇有ります。漁探・フットエレキ・ライブゥエル付の《フルリグ船》可能です。 *免許不要エレキ船(10フィート)4隻誕生!フットエレキ・ハンドエレキ対応船!2馬力のエンジン持込もOK! 、ローボート(12フィート)などはエレキを付けるには船舶免許が必要です。 *今シーズンのJB/NBCチャプター戦のエンジンセンの予約受け付けております。お早めにご連絡下さい。 *ご家族連でボートはチョット!という方には『桟橋での釣り』も出来ます。(有料) *62cm・ビッグバスヒット! 平成26年6月1日当店より出船のJB山屋プロ4, 140gの山中湖レコードをヒット! 女です海に行くのですが多分今回限りなので水着を買うのももった... - Yahoo!知恵袋. *これからウイドーがらみやディープで、放流バスやビッグバスが期待できます。 *エンジン船・2馬力免許不要船・免許不要エレキ船・ボートはまだ空きが有ります。ご予約はお早 *営業時間 土・日6時00分~16時30分(本店にてお待ちしております。平日は6時30分より) 『エンジン船・エレキ船の出船時間が厳しくなりました。』・・動力船は7時からの出船となります。 早い来店者は桟橋付近でのキャスト・OKです。 *予約者に限り、平日エンジン船20%~のOFF! (前日の13時までに予約お願いします) その他の船は10~20% OFF! 土日祭日:全船10~20% OFF!! (当日割引券でも割引有ります。) *詳しくは 静山荘フィッシングエリア の「最新情報」で。 *ご予約は、TEL:0555-62-0831 にてお待ちしております。(21時まで)
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体験する 心も体もリフレッシュしてくれる、あしがらエリアならではの体験をご紹介。非日常を存分に味わって。 泊まる ペンションでゆっくり、温泉でまったり、キャンプでどっぷり!! さまざまな旅の思い出を彩ります。 観る 四季折々に移り行く景観に溶け込む名所旧跡。今も語り継がれる歴史に思いを馳せて、あしがら散策を楽しんで。 遊ぶ 子供も大人も夢中になる、イチオシのアクティビティースポットをご紹介。また訪れたくなる魅力満載です。 食べる 豊かな水や土壌で育った地元食材を使ったレストランなど、こだわりのメニューをピックアップ。
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