確率思考の戦略論 要約 – 九 尾 の 狐 イラスト かっこいい
Twitterで見つけた『確率思考の戦略論』へのコメントを少しだけ紹介します。 外資系マーケの中の人 USJの森岡さん書籍「確率思考の戦略論」はマーケティング領域で、現時点で市場に出回っているなかでは「質の最高峰」の一つだと思います。これはすべて理解できて当たり前です。ただ、これはテクノロジーが浸透した新時代のパラダイム変化が考慮されていない。旧P&Gモデル。 — 外資マーケの中の人 (@ACE_DemandModel) March 31, 2019 マーケティング領域で、現時点で市場に出回っているなかでは「質の最高峰」の一つ ハヤカワ五味さん 以前から @nogutaku がオススメされていた確率思考の戦略論。 元々どちらかといえば数学脳なのですが、ここまで戦略について数字を用いて徹底的に書かれてる本は初めてだったので頭の中が整理されて良かった。他の森岡さん本も読みたい…。 — ハヤカワ五味 (@hayakawagomi) December 21, 2018 ここまで戦略について数字を用いて徹底的に書かれてる本は初めてだった motoさん 確率思考の戦略論が一番人気だね。どれもすごく面白かったので読んで見てくださいー! 【要約】確率思考の戦略論は難しい?答えは○○を理解すること|脱凡リーマンブログ. — motoさん『転職と副業のかけ算』 Amazon総合1位👑 (@moto_recruit) November 9, 2018 ビジネスマン向けの良書。確率思考の戦略論が一番人気。 Kindle版で3200円と高価だが、値段どうでもええわ!とここまで掛け値なくおすすめできる本も珍しい。マーケティングに関連するあらゆるプロなら3万円でも読むべき!>「確率思考の戦略論」〜USJでも実証された数学マーケティングの力。 — 田端信太郎 @田端大学塾長である! (@tabbata) October 16, 2016 マーケティングに関連するあらゆるプロなら3万円でも読むべき! 『確率思考の戦略論』の要約まとめ マーケティングをアートからサイエンスに近づけるためにも、「 確率思考 」という考え方は重要です。 消費者のプレファレンスを獲得し、ブランド価値を高めることがマーケターに求められる能力なのでしょう。 様々なところでお勧めされている本書ですが、本当に読む価値のある名著だと思います。 ぜひ手に取ってみてください。 本の要約サイト flier (フライヤー)では、「確率思考の戦略論」をはじめとした森岡毅氏の他著書を見ることができます。 グロービス学び放題 ビジネススキル を身につけたい方には、「 グロービス学び放題 」もおすすめ!
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このようにいくつか頭の中で購入候補のブランド(エボークト・セット)があって、その中から選んでいると思います。 つまり、頭の中に自社ブランドが購入候補へ入ることがカギになります。 では、プレファランスはどのように形作られるかと言うと、3つの内容で構成されます。 ①ブランド・エクイティー ②価格 ③製品パフォーマンス ここで、聞き慣れない言葉「ブランド・エクイティー」について説明しておくと、ブランドイメージです。 Appleってどんなイメージにゃん? 機能性もあって、シンプルでカッコいいデザイン! このように、 他社と差別化された企業戦略そのもの です。 プレファランスは、3つの内容のうち ブランド・エクイティーが最重要な要素であり、プレファランスこそが市場の本質 になります。 タイトルにある「答えは○○を理解すること」とは「答えはプレファランスを理解すること」です。 売上を伸ばす方法 売上を伸ばす方法はシンプルな答えで、3つしかないです。 ●プレファランス(好意度) ●アウェアネス(認知) ●ディストリビューション(配荷) プレファランスについては、上記の通りなのでアウェアネス(認知)とディストリビューション(配荷)について解説します。 アウェアネス(認知) アウェアネス(認知)は2つに分かれます。 Aided Awareness(エイデッド・アウェアネス)とUnaided Awareness(アンエイディッド・アウェアネス)です。 横文字が並んでいますが、簡単に言うとこんな感じになります。 ●Aided Awareness(エイデッド・アウェアネス) マクドナルドは知ってるニャン? 知ってるか、知らないかの二者択一 がエイデッド・アウェアネスにゃ。 ●Unaided Awareness(アンエイディッド・アウェアネス) ファーストフードと言ったら何ニャン? ○○と言ったら何?
例えば、水平展開の良い例はネットフリックス。 ネットフリックスは多くのユーザーに刺さるコンテンツをものすごいスピードで投下しています。 つまり先ほどのMの水平展開にあたります。そしてそれ自体が既存ユーザーの解約防止につながり全体としてMを効率的に拡大しています。 逆にソフトバンクが行った牛丼や31の無料クーポン・キャンペーン。 あれは既存顧客の解約防止という意味でMを垂直拡大しにいったのですが、 根本的にそのキャンペーンは事業とのシナジーはなく、プレファレンスというよりも価格のコントロールに近い施策。 さらにキャリアの事業は成熟しており解約率はほぼ一定。 その中で既存顧客の垂直拡大を無理に取りに行ったのですがほとんど効果がなかった悪い例です。 もちろん一概に全てを水平展開するべきだとは思いませんが、消費者のプレファレンスを拡大する意味での新規獲得を意識してブランド・サービスの拡大につなげましょう! まとめ ここまでで確率思考の戦略論について徹底的に解説してきました! 森岡さんは赤字体質を脱しV字回復を成し遂げるほどの売上目標を達成するためにはさきほどの要素のうちどこをどれだけまでドライブさせればよいのかを徹底的に分析し、そして、そのビジネスドライバーを限られたヒト・モノ・カネの資源の中でどのようにアロケーションして拡大させていくか戦略を練っていったのです。 傍から見ていると、大きな予算をかけてハリーポッターが当たってV字回復というように見えなくもないですが、実はそこに至るまでに、USJそのもののコンセプトを再定義し予算をできるだけおさえつつ多くのプレファレンスを獲得できる施策を打ち続けそこで得たキャッシュを基にハリーポッターを成功させるという緻密な数学的ロジックが隠されていたのでした。 森岡さんの他の書籍とも合わせて読むと理解が深まります。 ぜひ数学マーケティングの思考を身に着けて、データの力でビジネスをグロースさせていきましょう! それでは、本日の覚えて帰って欲しいキーワード!! いってみましょう! ・プレファレンスとは消費者のある商品に対する好意度であり、それを総合したものはパラメータMに支配される負の二項分布NBDモデルで表される ・売上=全対象人数×認知率×配架率×過去購入率×エボークト・セットに入る率×年間購入率×年間購入回数×平均購入金額とブレイクダウンされる ・認知率と配架率を改善しながらNBDモデルを支配するパラメータMを水平拡大していくことがビジネスゴールを達成するために必要である 以上、ウマたん( )でした!
「謎の生命体『 Z 』と戦うシーンですね。襲われるシーンが何度もあって、特にしびれたのは階段を上がっている時に飛び掛かってきた Z を内人がよけるんですけど、そのあと Z が階段を転がって行くシーンは凄かったです。スタントマンさんのアクションにしびれました」 正直大人っぽくなりたくない。いつまでも幼いままがいい(笑) 現在 14 歳の中学生。忙しい仕事の合間のプライベートも気になるところ。そこでこんな質問も。 ―― 休みの日は何をされてますか? 「ゲームも好きですが、弟と遊んでることが多いかも。おもちゃで遊んだり、戦いごっこしようとか言われるので家で弟とバトルを繰り広げています」 ―― 城さんの生活に欠かせないアイテムは? 「去年の誕生日プレゼントでもらった ワイヤレスイヤホン。外出 するときはそれをもっていないと落ち着かないぐらい。忘れたらヤバいと思っちゃうほどいつも持ち歩いています」 ―― 撮影中に 身長が伸びたとか?
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今夏の注目映画「都会のトム&ソーヤ」で初主演!
「夢かぁ … やったことのない役をやってみたいですね。シリアスな役、怖い役とか。 ミステリアスな感じで何を考えているか分からないようなキャラクターもすごく興味あります」 「あとは身体を動かすのも大好きなのでアクションにも挑戦してみたいです。『 GANTZ 』や『 るろうに剣心』が好きで、剣を使ったアクションも大好きなのでそういう作品に出てみたいですね」 ―― 改めてファンの皆さんにメッセージをお願いします! 「今回の『都会のトム&ソーヤ』は謎解き感覚で楽しめる映画ですし、内人と創也の凸凹コンビ、お互いがそれぞれの足りない部分を支えあいながら謎に挑戦して行くところがとても楽しいので一緒に謎解きしながら楽しんでもらえればと思います」 城桧吏(じょう かいり) 2006 年 9 月 6 日生まれ、東京都出身。 18 年に出演した映画「万引き家族」が第 71 回カンヌ国際映画祭で最高賞パルムドールを受賞。その後、 CX 「グッド・ドクター」 NHK 大河ドラマ「西郷どん」などのドラマを始め、映画「約束のネバーランド」に出演。 21 年公開の「都会のトム&ソーヤ」では初主演を務め、大きな話題に。 映画「都会のトム&ソーヤ」 公開記念オンライントークイベント開催! 7/30(金)の本作の公開を記念して 8 月 1 日、都内スタジオで原作者・はやみねかおる氏と脚本家・徳尾浩司氏による公開記念オンライントークイベントが行なわれた。イベント後半には内藤内人役の城桧吏と竜王創也役の酒井大地がサプライズ登場した。 映画はシリーズ累計200 万部を超える大人気の推理小説シリーズ「都会(まち)のトム&ソーヤ」(講談社YA!