【商品知識覚えられない！】営業マン必見の勉強法【10倍効率Up】 | ティーヒロブログ - 現在入社約半年の新人グランドスタッフ(空港地上係員)です。入... - Yahoo!知恵袋

Tuesday, 2 July 2024
それは、 商品の技術的な話などの 細かくて専門的な話は、 お客さんにとっては どうでも良い事 だからです。 どうでも良い事を延々と聞かされて、 その商品が欲しくなる 道理はありませんよね? 商品を買ってもらうには、 お客さんが 欲 ほっ する価値を 伝える必要があります。 お客さんが欲しているのは何か? では、お客さんが欲するのは何か? それは端的に、 商品を通して得られる お客さんにとっての価値 です。 商品の機能やスペック それ自体が欲しいから買うのでは 決してありません。 例えば、 チョコを買う場面を 思い浮かべて下さい。 あなたがチョコを買う時は、 どんな時でしょうか? できる限り、 具体的に思い浮かべて下さい。 『チョコが食べたい時!』 というのはナシです(笑) その場合、 なぜチョコを食べたいと思ったのか? を考えてみて下さい。 私も考えます。 … … … … … … … 考えましたか? 商品知識の乏しい営業マンが生き残れない理由とは！？. 『いや、まだ考えてない』 という人は、 1個だけでも良いので 考えてみて下さい(笑) 考える事が あなたの価値を高めてくれます。 … … … … … はい、そこでストップです! 私が考えたのは、 頭が疲れているように感じて、 その疲れを癒したいと感じた時 (脳が糖分を欲していると感じた) これから勉強する予定で、 いつでも糖分補給できるように 買っておこうと思った時 試験で頭をフル回転させるために、 「試験前に糖分補給しておこう!」 と思った時 お世話になっている会社の同僚に、 ちょっとした差し入れをしたい時 取引先訪問の際に、 甘い物好きな担当者に 差入れをしたい時 女性ならば、バレンタインで、 意中の男性にチョコをあげて、 思いを伝えたい時 同じく女性で、バレンタインで、 義理チョコを配りたい時 こんな感じです。 これ以外の場面を思いついた方は、 教えてもらえると嬉しいです(^ ^) で、何でこんな事を 考えてもらったかというと、 別にチョコそれ自体が 欲しいのではなく、 チョコを買った その先にある価値 を欲しがっている事に 気づいて欲しかったからです。 上の事例だと、 頭の疲れを癒したい 頭を万全の状態にしておきたい 試験に受かって周囲から認められたい 日頃の感謝の気持ちを伝えたい 意中の人に思いを伝えたい 意中の人から愛されたい こういった価値がありそうですよね?

商品知識豊富でも売れない人の理由｜日経Bizgate

圧倒的な商品知識を身に着けて、さあ商談へ! 商品知識は完ぺき!でもなかなか結果が出ない。 なぜなんでしょうか? そうです。焦らないでください。 あなたが営業マンとして必要なことがもう一つあるんです。 それは、あなたがお客様に「信用していただく」ということです。 お客様は、あなた自身を信用してはじめて、聞く耳を持ってくれます。 商品の特徴やお客様へのメリットを語る前に、 まずはあなたは一体何者なのか? ということをお客様に理解して頂く必要があります。 どれだけ商品が素晴らしくても、あなた次第で変わります。 それが営業マンなのです。 商品を語る前に自分を売れ! よく聞きませんか? 「商品の前に自分を売れ」 と。 自己開示をして、あなた自身をお客様へ理解していただきましょう。 参考: 「自分を売る」ための3つのコツ!お客も彼女もゲットせよ! 商品知識豊富でも売れない人の理由｜日経BizGate. そして、お客様から十分な信用を得られてから、 商品の提案をしていきましょう。 あなたという人間が信用されればお客様は 「その商品のことはよくわからないけど あなたがそんなに言うなら、使ってみようかな」 という話になります。 そうなれば、信用されているということです。 そして、お客様が信用したかどうか?を見極めるコツを教えます。 とても簡単です。1つのサインが出ます。 それは「おまかせ」です。 お客様から「わかったから任せるよ」と言ってもらえたら あなたは完全に「信用」されています。 このサインを聞けるだけの「信用」をゲットしてください。 売れる営業マンに絶対に必要な「知識」のまとめ 自社商品を紹介する際に 営業マンとして絶対に必要なことは ①圧倒的な商品知識 ②商品の物語を語る ③商品の前に自分を売れ とにかく完ぺきな商品知識を身に着けます。 このステップを使って商品をお客様へ届ければ 必ず売れる営業マンになることが出来ます。 営業マンに必要な知識をお伝えしました。 今からすぐにやってみてください。 LINE@始めました! 今なら 特典プレゼント中 です。 ご案内もろもろ はじめての方へ このブログについての想い 営業のすべてをここにまとめました。 売れる営業マンになる方法 営業マニュアルとして20年間の経験をまとめました。 ロジカルセールスシークレット 営業として勉強するならこちら 営業マンへ「おすすめの本」 - テクニック

商品知識の乏しい営業マンが生き残れない理由とは！？

勉強熱心さ お客様に喜ばれる営業マンは、取引先の業界知識を常に勉強し、そのなかでの取引先企業の強みなどを非常によく理解しています。 例えば、その企業がシェアNo. 3の企業であれば、No. 1を目指すためにはどのような戦略が必要かという観点に立って提案を行います。 営業マンというよりその会社の社員のような感覚に近いほど、お客様の立場に立つ特徴があります。言い方を変えれば、お客様に対する愛情が強いところが特徴です。 3. 貢献する姿勢が身に着いている 喜ばれる営業マンは、お客様の課題に敏感です。営業中に相手が関心のあるテーマについて少しでも触れると、そのテーマに関する情報をさらりと補足情報として送ったりします。相手の仕事を楽にするような情報提供、相手を出世させるような提案を常に心がけます。 喜ばれる営業マンの中にはお客様が自社商品を購入するとなると、その稟議書の下書きくらいは用意する方も見うけられます。お客様は忙しいので、下書きを作ってあげることですぐに稟議書を上げてもらえるからです。とことん貢献する姿勢が身に着いています。 4. 商品知識があり過ぎると売れない営業マンになる！？ | おしごとベース. 他社に勝てるところを見つけるのが上手 自社の商品に自信を持っていない営業マンは、意外に多いものですが、優れた営業マンは自社商品が他社に勝てる要素を見つけるのが上手く、そこを突破口に提案を組み立てます。 ランチェスター戦略という、ビジネスでよく活用される理論があります。「弱者必勝の戦略」「一点突破の法則」とも言われますが、総合力において全く太刀打ちできない競合企業に対しても、ある部分で相手に勝っている場合、まずそこでNo. 1を目指す戦略です。 例えば、転職サイトの世界にはリクナビ、マイナビという大手サイトが存在します。しかし、若手、ワーキングママ、中高年、外国人、業種や職種などに特化した転職サイトも数多く存在します。これは、大手転職サイトがそれほどユーザー数を獲得していない領域において、中小転職サイト会社がNo. 1の位置を築き、市場で存在感を示している例だと言えるでしょう。 一つの機能は勝っている、一つのエリアでは認知度が高い、あるいは費用対効果では勝っているでもよいのです。できる営業マンは、自社の商品・サービスをいろいろな角度から捉え、その強みを理解しています。 5. ヒアリング能力が高い 喜ばれる営業マンは、ときにコンサルタントであり、アドバイザーであり、コーチでもあります。相手との年齢のバランスによってはメンターになることもあれば、部下のようなポジションになることもありますが、共通しているのは徹底して相手の話をヒアリングする姿勢があるということです。 話を聴くことに徹すると、お客様から信頼されていろいろな相談を持ちかけられやすくなります。営業マン自身も、話の中からお客様の課題が見えてきます。「傾聴」とは、心理学的な研究がされている技法であり、一つのビジネススキルです。できる営業マンは、意識しているかどうかは別として優れたカウンセリング能力を持ち合わせています。 6.

商品知識があり過ぎると売れない営業マンになる！？ | おしごとベース

どうも、 かじちゃん です。 皆さんは 自社の商品・サービス をどのくらい知ってますか?? どんな質問にも答えられるようになっていればお客様は安心してくれますよね! 自分は人見知りだったので、商品知識では誰にも負けないと決めて勉強しました。 その結果、社内の誰よりも商品知識について詳しくなりましたが、営業成績が伸びなくなった経験があります。それは何故だったのか反面教師として書いておきます。 関連記事 本当はすごいマニュアルトーク ロープレって意味ある?

2014年4月4日 2018年11月26日 5分8秒 商品知識をひけらかすと嫌味な営業マンになってしまいますが、商品知識が乏しい営業マンは、これからの時代生き残っていくのは難しいでしょうね。 今回はその理由についてお話しします。 全くプロ意識が感じられない営業マン 先日、私が自動車ディーラーに車を見に行ったときのことです。 私の接客についたのは20代半ばの女性営業マンでした。 別に男性でも女性でも、若くても年配でも構わないのですが、この女性営業マンには衝撃を受けました。 というのは、こんなことを平気で言うんです。 「私、本当は自動車に全く興味がないんです。ですので判りません。お客さまの方がお詳しいんじゃないですか! ?」 おいおいおいおいおい!!!!! こういう対応をされると、営業マンの私としては腹が立ってしょうがないはずなのですが、あまりに悪気もなく言い放たれたので怒りすら湧いてきません。 「待てよ・・・『お客さまの方がお詳しい』とか何とか言って、こっちを気持ちよくさせる作戦か!

空港グランドスタッフ… それは空港に勤務し、利用客に対するさまざまなサービスを提供する仕事。 主な業務はチェックインカウンターでの航空券の発券や荷物の受け取りなどを行う 「搭乗手続き」 と、乗客をスムーズに誘導する 「搭乗案内」 の2種類に分けられまして、おそらくは皆さんも飛行機に乗るときはお世話になったことがあるでしょう。 一見すると華やかに見えるこのグランドスタッフの仕事、 実を言うと内情はとてつもなくブラック。 ところが、その華やかさからグランドスタッフへ就職希望する女性は跡を絶ちません。 ということで本日は、 実際に空港グランドスタッフとして2年間の勤務経験を持つありすさんに空港グランドスタッフの実態に関する記事を寄稿していただきました。 ありすさんのブログは こちら(TOEIC940の元グランドスタッフのブログ) になりますので、今回の記事でありすさんにご興味を持った方はこちらも是非ご覧ください! ではでは、見ていきましょう!

現在入社約半年の新人グランドスタッフ(空港地上係員)です。入... - Yahoo!知恵袋

本来であれば、 「チェックインってどうやってやってるの?」 「どんな知識が必要なの?」 「そもそも何をしてるの?←」 ここまで疑問に思わなければいけないところだったんですね。 実際にチェックインひとつでも、同時に色々なことを確認し、作業をしています。(まじでマルチタスク能力大事・・・) また、チェックインや搭乗・到着などお客様に見えている所以外でも、裏にあるオフィス等で色々な仕事をしているのですが、そういう所も前もって調べる必要があったなと感じました。 **3. 働く場所の現状を知らなかった ** 冒頭で触れた私の志望理由の一つ 【海外からのお客様方が安心して利用できる空港作りへの貢献】 「これには、自分の得意な言語を活かせるはず!」そう思っていました。 (ちなみに当方の得意言語は英語・フランス語・スペイン語) しかし、実はここに大きな落とし穴がありました・・・ そう、私の得意言語はあまり必要とされていなかった!!! 「どゆこと?」と思った方向けに説明すると・・・ 羽田の国際線ターミナルは路線的にも利用客のほとんどがアジア人なんですね。それも中国語や韓国語しかお話されない観光客の方がメインで、もはやジェスチャーのほうが通じる! (これはこれで楽しい。笑) でもやはり何か質問されたときに答えてあげられないもどかしさと不甲斐なさたるや! こういうところもちゃんと知っておかなければいけなかった。 自分の強みを活かして役立ちたいのであれば、 その土台もきちんと調べる必要があるわけです。 ちなみに羽田GSと成田GSで所属する会社が異なる場合があるので 最終的に選ぶ際にはこの辺りも考慮すべきかなと。 結論:自分で防げるギャップは自分で防ぐ! 上で書いてきたことは自分のリサーチ不足により生じた入社前後のギャップですが、正直なところ、 これらはどの業界へ就職する上でも気を付けるべき点 だと思います。 就活の時、よく格好つけて「企業リサーチ」なんて言いますが 結局は、 少しでも興味をもった会社なら、まずどんな業務を行っているのか細かく調べる。そしてこの時、絶対に知ったかぶりをしないこと。 これが一番大事なんですね。 この分析をして初めて自分と結び付けて考えることができます。 折角入社した会社で嫌なギャップを感じたくないですもんね。 自分でできる限りのリサーチはするようにしましょう。 もうね、ほんと調べて防げるくらいなら絶対調べた方がいい。これは断言できる。逆に、思っていた以上に良い会社だということが分かって、やる気が漲るなんてこともあるかもしれないし。 ほんと、何事も計画的に!

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