影響力の武器 恋愛 / 草津校 - 学習塾の京進 | 京都・滋賀・大阪・奈良・愛知を中心とした集合/個別指導

まとめ いかがでしたか? 一見すると、自分の生活を楽にしてくれている心理トリガーですが、 悪用するとこんなにも不利益をもたらすものもないと思います。 まとめとして ・『コミットメントと一貫性』は『自分の言ったことは、撤回できない』という心理トリガー ・日常生活の中で、その恩恵を受けながら生活している ・この心理トリガーを最大限活かすためには、最初のコミットメントが超重要 ・『行動する』『周囲に知られる』『努力を要する』『自分がそうしたかったと考えられる事』の4つが、このトリガーを最大限に生かすカギになる ・このトリガーから身を守るためには、一度思いとどまって 落ち着いて判断する事 ・特に年齢が50歳を超えると影響を受けやすく、個人主義者も同様に影響を受けやすい 軽はずみな言動が思わぬ火種になる事もあるでしょう。 そんなことになる前に、一度この心理トリガーの話を思い出していただきたいと思います。 今回はここまで。 また別な記事でお会いしましょう! ではではっ!

• 【書評・要約】影響力の武器-ロバート・B・チャルディーニ-
• 【影響力の武器】なぜ人は無意識に操られるのか？ - 野島幸人ブログ
• 【書評・要約】影響力の武器〜なぜ人は動かされるのか〜 - JobTier
• 「詐欺手法の全て」 影響力の武器 という本の解説 【自己啓発大好き人間のブログ】
• 【京進ＴＯＰΣ草津校】の情報（口コミ・料金・夏期講習など）【塾ナビ】
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【書評・要約】影響力の武器-ロバート・B・チャルディーニ-

ですが、食べてしまった時点で、トリガーが引かれてしまいます。 ただで貰う=恩義 、と捉えてしまい、 何も買わずに通り過ぎる事を悪い事、いけない事だと思わせてしまう のです。それだけの威力を持っています。 譲歩されると断りにくくなる 最後は、 『譲歩されると断りにくくなる』 という点です。 一見すると、何を言いたいのかわかりにくいと思いますので、筆者のロバート氏が実際に体験した例題を用いて解説します。 著者であるロバート氏が路上で10歳ほどの男の子に声をかけられました。 サーカスのチケットを売っています。 1枚5ドルです。いかがですか? サーカスに興味がない事、加えてせっかくの休日を男の子と過ごすのが嫌だったロバート氏は『いらない』と断りました。 そうですか、わかりました。 それではこっちのチョコバーはいかがですか? 1個1ドルです。 1ドルならまぁ高い買い物でもないし、いいか。 そう思い、2つ買って男の子と別れました。 これで例題は終わりなのですが、 返報性のトリガーが引かれている ことにお気づきでしょうか? 【書評・要約】影響力の武器〜なぜ人は動かされるのか〜 - JobTier. チケットを売りに来た男の子はチケットを買わないのはいい、じゃあチョコバーはどうか?こちらの方が1個の値段は安いですよ、と言わんばかりに譲歩してきました。 ここで大事なのは、 ロバート氏は『チョコバーに大して興味を抱いていなかった』 という事です。 相手が譲歩した、次はこちらが譲歩しなければいけない 、という心理状態に陥ってしまったのです。 本来、5ドルのチケットを売る、という目的を達成することはできませんでしたが、チョコバーを売って2ドルを手に入れる、という結果を得ることが出来ました。 相手にその気がなかったのに、『買ってもいいか』という承諾の意思を引き出したのです。 当事者にその気がなくても、妥協して Yes を引き出すことが出来る。 そんな恐ろしい威力を持っている力。 それが返報性です。 返報性に従わないとどうなるのか? ここまでで、返報性は一度トリガーを引かれると、とんでもない威力を発揮してしまうという事はご理解いただけたかと思います。 では、返報性というルールに従わないとどうなるのでしょうか? ルールに従わない、という事は、何かをしてもらったのに、お返しがない人 という事です。 端的に言ってしまうと、 社会集団、会社や学校、家族から嫌われてしまいます。 もちろん、どうしようもない事情があって埋め合わせが出来ない場合は別です。 ですが、ほとんどの場合は『たかり屋』とか、『恩知らず』というレッテルを貼られてしまいます。更に、この事実から 不公平な交渉、交換を持ちかけられる事 に繋がってしまいます。 心の不快感+社会集団の好感度が下がる という2つが組み合わさると、 心理的に大きなストレス になってしまいます。 冒頭でバレンタインデーの例を挙げましたが、お返しをしなかった場合、どうなるでしょうか?

【影響力の武器】なぜ人は無意識に操られるのか？ - 野島幸人ブログ

Posted by ブクログ 2021年07月08日 人が営業される時にどのように誘導されやすいかが記載されている本。また、営業マンだけでなく、現代社会を生きる上で知っておいた方がよい事柄がつまっている。いくつかはすでに聞いたことがある事例なのだが、それが自身の心理的観点から誘導された気持ちになってしまうのかがわかる本。この本の良いところとして、学術的... 続きを読む このレビューは参考になりましたか?

【書評・要約】影響力の武器〜なぜ人は動かされるのか〜 - Jobtier

記事を読むのに必要な時間は約 4 分27秒です。 野島です。ʕº̫͡ºʔ 今回の記事では、世界中で売れ続けている ベストセラー「影響力の武器」を紹介します。 著者はアメリカの社会心理学者 ロバートチャルディーニさんです。 チャルディーニさんは、人は何によって動かされるのか ということに強く興味を持ちあらゆる論文を読みあさり実験を繰り返し行い 研究を行った結果を得られた人間が行動する理由をまとめた本が「影響力の武器」なんです。 そしてチャルディーニさんは、 人には無意識に操られる6つの原則がある ということをこの本で紹介しています。 人に騙されやすい人、 よく人に操られやすい人、 つい必要ないものを買ってしまう人などにおすすめの本です。 また全てのビジネスマンが読むべき本だとも思います。 しかし、とても分厚い本なので読むのを躊躇している人に向けて 野島が重要だと感じた部分を要約してお伝えします。(^_^) 今回の記事では、 ・なぜ人は無意識に操られるのか根本的な理由 ・人を動かす6つの原則 の順で説明します。 なぜ人は無意識に操られるのか? 根本的な理由は、全ての動物は 固定動作パターンを持っているからというのが理由です。 固定動作パターンとは なんなのか?

「詐欺手法の全て」 影響力の武器 という本の解説 【自己啓発大好き人間のブログ】

この6つの心理トリガーを上手く活用・実践することで、あなたが営業職や販売員などの仕事についているならば良い成果を上げることができると思います。 知っているだけでも不要な物を買わされてしまったり詐欺に引っ掛かるリスクをグッと回避することができるので、繰り返し見ていただければと思います。 最後までご覧いただきありがとうございました。 仕事で役に立つだけでなく詐欺などにもひっかかりにくくなるので、ぜひ手に取っていただきたい一冊です。 あなたの暮らしに役立てば幸いです。 リンク

あとはセミナーはパワーポイントなどでスライドが用意されていると思いますが、本当にそれを信じて大丈夫ですか? 他者の反応をあてにすることは時には大切ですが、よく吟味してみてください。 好意 4つ目の影響力の武器は好意です。 友人関係やお世辞に至るまで自分のことをよく思ってくれることを好意と捉えます。 そしてこの好意が承諾を引き出すテクニックとして利用されているのです。 デトロイドのジョー・ジラードという男は好意のルールを用いて車を売るスペシャリストです。 年間20万ドル以上も稼いだそうです。 それほど稼いでいればオーナーかと思いますが、彼はショールームの営業マンです。 世界で最も偉大な自動車セールスマンとしてギネスブックに載ったこともあります。 彼が車の販売に用いた手法は公正な価格とこの人から買いたいと思うような人格です。 「この二つが揃えば誰でも車を買いますよ。」と彼は言います。 価格はともかく、買いたいと思わせる人格とは何なのでしょうか? 少なくとも他のセールスマンよりも好かれていたことには間違いありません。 もう少し好意について見ていきましょう。 ハロー効果 あなたを好きになるのはなぜなのでしょうか?

この記事では以下のことが学べたと思います。 好意の法則はネットにも落ちている情報は少ないものなのでこちらの記事が読者様の参考になれば幸いです。 もちろん営業やマーケティングだけでなく恋愛や日常生活にも活かせる心理ですので積極的に使っていきましょう! 最後に影響力の武器の書籍についてはこちらからどうぞ。 この書籍は営業やマーケティングにおいてかなり有益な書籍ですので、非常におすすめです。 承諾誘導の戦術の原理原則が学べます。 ここまでお付き合いいただきありがとうございました。 それでは良い営業ライフを。

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