認知的不協和 マーケティング - 実は逆効果！　男性が「ボディタッチの多い女性に嫌悪感を抱いた瞬間」6つ｜「マイナビウーマン」

Wednesday, 3 July 2024
KNOWLEDGE ナレッジ マーケティング基礎知識から実践的ノウハウまで理解できる情報を発信 リサーチ・マーケティング用語集 認知的不協和とは、矛盾する二つの認知をした場合に自分にとって不都合な方の認知を変えようとする心理を指す。 ある購入商品が満足のいくものであれば「選択は正しかった」という認知と「協和」するが、不満足なものであった場合には、認知的不協和を解消するために肯定的な口コミを積極的に探すなどの行動をとることがある。 < 用語一覧に戻る Contact まずは、お気軽にお問い合わせください。

認知的不協和とは｜リサーチ・市場調査ならネオマーケティング

認知的不協和を解消するために、すっぱい葡萄の理論を使っていたんですね。 僕は昔、バイトの選考で落ちた時に、「あの仕事は本気でやりたかったわけじゃないから、落ちて逆にラッキーだったわ」なんて感じたことがあります。これもすっぱい葡萄の理論ですね。 甘いレモンの理論 甘いレモンの理論とは、簡単に言えば 「私は正しい理論」 です。 『すっぱい葡萄』に続きがあったら、甘いレモンの理論を表す、こんなストーリーが想像できます。 葡萄が取れずに帰る途中、キツネは崖の下に落ちていたオレンジを拾って食べました。ところが、拾ったのはオレンジではなく、実はレモンでした。 それでもキツネは「きっとさっきの葡萄よりも、こっちのレモンの方が甘いはずさ」と負け惜しみを言うのでした。 これは「苦労して手に入れたのにおいしくなかった」という矛盾を、「手に入らなかった葡萄よりも、手に入れたレモンの方が良かった」と、レモンを必要以上に高く評価することで、自分自身の行動を正当化して認知的不協和を解消したという例えです。 たとえイマイチな結果でも、それが最良だったと正当化できる理由を探し出して、自分自身を守ろうとします。 こちらもテストを例にあげれば、「一夜漬けのわりには、マシな点数だったよな・・・」なんて、自分を褒めたことはありませんか? 悪い点数を正当化していたとしたら、甘いレモンの理論を使って認知的不協和を解消していたことになります。 スポンサード リンク 認知的不協和のコピーライティングでの応用 「認知的不協和に陥ると、不快感を解消するための行動を取る」ことを考えれば、コピーライティングでの応用が見えてきます。 商品を紹介する時や、ブログ記事のタイトルでは、お客さんの頭の中に矛盾を作り出すことで、商品(ブログ記事)が気になるようにすることができます。 矛盾とは、お客さんが持っている 信念・価値観 、常識についてです。 例えば、次のようなタイトルです。 例え 「イビキをかいて寝ているだけで年収1, 000万円」 「長生きしたければ病院へは行くな」 「嘘つきだから愛は育つ」 「学校というコミュニティーが人をダメにする」 今まであなたが持っていた常識や価値観と異なることが書いてあると、思わず気になってしまいませんでしたか? 汗水を流すからこそお金が手に入るという価値観を持っている人には、『寝ているだけで年収1, 000万円』なんて聞くと、違和感を覚えるのではないかと思います。「詐欺か何かか?」と、嫌悪感さえ抱くかもしれません。 体を治すためには病院に行くことが常識だと思っている人にとっては、『長生きしたければ病院へは行くな』なんて言われると、「どういうこと?」と疑問に感じるのではないでしょうか。 認知に違和感や疑問が生まれれば、それを解消するための行動(読む・購買)をしようとします。 自分の持っている価値観・信念が強いほど、不協和も強くなります。 認知的不協和を使った簡単なタイトルの作り方 認知的不協和を簡単に作り出すには、「今までの常識、価値観と相反する新しい提案」を「けれど・だけど・なのに・でも・しながら」といった接続詞でつなげます。 『今までの常識』+ だけど +『新しい提案』 実際にある書籍でも、認知的不協和を使ったタイトルを見ることができます。 かんたんなのに超ウケる!

認知的不協和とは？Webマーケティングに使える心理学 | Fleeksブログ

ダイエットに悩んでいるあなたは考えます。「え、甘いものを食べても痩せる? まさか! …でも、そこまで言うならほんとかも。試す価値あるかも。糖質抜きはつらくてイヤだし」常識として糖質と痩身は明らかな矛盾で、両者の間にはとても大きなギャップがあります。そこで、夏を前にメリハリがほしいあなたは、その強い願望で商品ベネフィットを都合よく捻じ曲げ、矛盾を解消しようとしています。食生活や睡眠、運動、生活習慣すべてを見直して正しく痩せよう、なんてことにはならないわけです。にんげんだもの。 【購入後】買った商品の価値を再認識して 愛用するケース 期待を胸に買った商品でも、後から「ほんとに効くのかしら」と不安を覚えることもあるでしょう。こんなとき、私たちがよくとる行動が、よい評判だけを見聞きしたり、他を無理やりけなして、自分の選択の正しさを確認すること。私Kのことですね、はい。そしていったん不協和が解消されて商品を愛用するようになると、今度はそれ以外の商品に否定的な態度をとります。リピート決定。もう不協和は抱えたくないですからね。逆に、不安を払拭できない場合は買った商品を否定するほかなく、今後も同様のストレスを抱えることになりそうです(泣)。 まとめ では最後に。ここまで書き進んできて、私Kは今、不協和状態にあります。「にんげんだもの、それでいいさ」と思う一方で「言い訳が多くていいのか自分は!」とも思える…。 〜コーヒーブレーク〜 はい、決めました。3日に1回なら言い訳してよし! 認知的不協和とは？Webマーケティングに使える心理学 | Fleeksブログ. としておきます。あースッキリした。

認知的不協和とは？矛盾を解消する2つの方法とマーケティング利用法 - Web活用術。

今回のテーマは 第2回 マーケティングと心理学について。 >>第1回はコチラ<< 「認知的不協和理論」 を用いたコピーライティングの方法をご紹介します。 認知的不協和理論とは? 自身の認知とは矛盾する認知を抱えたときに覚える不快感のこと。その不快感に人は強く惹かれ、不快感を解消するためにアクションを起こす とのこと。 もっと分かりやすく説明すると・・ 「家事は女性がするべきである」という認知を持つ男性。 好きになって結婚した女性が、まったく家事をしなかった。 その認知のズレ(違和感)を強烈に脳裏に焼き付け、感情が動かされる。 大きなケンカが勃発。その後離婚。 男性は自己肯定をするために「家事をしない妻が悪く、自分は悪くない」と思い続ける。友人や知人に「別れた嫁さん、まったく家事しないんだぜ?俺、悪くないよな?」と愚痴るだけ愚痴り、今度は家事をしてくれる女性を恋人にしようとする。 これが、マーケティング(広告コピー)と抜群の組み合わせなんですよ。 例えば最近流行っているのは、 【ビールなのに糖質ゼロ! ?】 なんてコピー。これを聞くと、「ビールは太るから飲まない」という常識的な認知でビールを遠ざけていた人が、「え?糖質がないの?」←ここで興味喚起 「どうせ美味しくないんでしょ? 認知的不協和 マーケティング. まぁ、1回飲んで試してみるか!」←これでアクション という行動を起こすのです。 実際に、昨年末に登場したKIRIN一番搾り 糖質ゼロは、認知的不協和の効果で、初動1ヶ月100万ケースを突破しました。同ブランドでは過去10年のビール新商品で最速となる累計1億本を突破する勢いとのこと。(以降、徐々に右肩下がり中。がんばれKIRIN!) ▼さらに化石時代の通販でも・・・ 【1万円の化粧品! ?】 (←知ってる人いますかねw) という広告コピーがありましたが、これも 「通販化粧品といえば2, 980円」 が常識化していた風潮を覆して大ヒットしました。 【ん~~まずい!もう1杯!】 (←知ってる人いますかねw)というTV-CMでのワードも、それまでは 「CMで飲み物を飲んだ役者は、美味しい!と言うハズ」 なんて常識を覆したことで、世間の注目を集めました。 広告のキャッチコピーで重要なのは 「!」 というアテンション力です。そしてそのアテンション力の最高峰の一角が、読者の常識を覆す「認知的不協和」なのです。 もしもあなたが、複数のキャッチコピー案を提案しないといけない状況になっているのなら、その中の1本に「認知的不協和」のコピーを追加してみてはいかがでしょうか?

「悪魔のマーケティング心理学」第２弾【認知的不協和】を用いたWebコピーライティング術 - 通販戦略事例でイッテントッパ！

2020/11/02 (更新日: 2021/05/22) webマーケティング 次の日が仕事なので早く寝なければならない時ほど夜ふかししてしまい、自分の中の矛盾になんだかモヤモヤしてしまった経験はありませんか? このようなモヤモヤは認知的不協和から生じるものです。 この記事では認知的不協和とは何かからWebマーケティングでの便利な活用法まで詳しく説明します。 目次 ■ 認知的不協和とは? 「悪魔のマーケティング心理学」第２弾【認知的不協和】を用いたWEBコピーライティング術 - 通販戦略事例でイッテントッパ！. ■ 認知的不協和をWebマーケティングで活用する方法 矛盾を利用したキャッチコピー 購入意欲を高める広告文 顧客との関係を良くする ■ まとめ ■ 認知的不協和とは? 認知的不協和 とは自分の考えと行動に矛盾が生じた時、考えを変更することで行動を正当化し不安を解消しようとする心理現象 です。 1965年にアメリカの心理学者レオン・フェスティンガーによって提唱されました。 レオン・フェスティンガーは著書「認知的不協和の理論―社会心理学序説」内で認知的不協和は何かを決断する際につじつまを合わせるため、日常的に起こりうると述べています。 認知的不協和を利用した交渉方法についても知りたい方は、次の記事をごらんください。 ローボールテクニック(特典除去法)とは?Webマーケティングに使える心理学 仕事をしていく中で、今日の交渉事は顧客に断ってほしくないと強く感じたことはありませんか?

認知的不協和とは、 「思考」と「行動」が矛盾することによって生まれるストレスのこと です。 たとえば、 「夜更かし」 がまさにその典型的な例ですね。 「早く寝たい」という思考と「夜更かし」という行動が矛盾している場合、人はストレスを感じてしまいます。 「早く寝ないとぉ〜」 と。 (認知的不協和) なので、脳はそのストレスから逃れようとして、 「私は夜型だから〜」 と自分の行動を正当化しようとするのです。これを 認知的不協和の解消 といいます。 きっと、初めて認知的不協和を知った方は、 「どういうこと?意味が分からない…」 と感じるでしょう。 というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 認知的不協和理論とは 認知的不協和は、アメリカの心理学者 レオン・フェスティンガー 氏により提唱されました。 認知的不協和の具体例 ではいくつか具体例をみていきましょう。 例1:タバコ これらの行動と思考は矛盾してしますよね?

ボディタッチが多い女性ってただ単にそうゆう性格なのですか? 会社にそうゆう女性がいるので気にな... 気になりました。 好きになりそうなのですが、性格なら割り切れるので誰かを教えてください... 解決済み 質問日時: 2020/11/4 14:11 回答数: 1 閲覧数: 76 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み > 恋愛相談 ボディタッチの多い女性は男性からしたら煙たがられますか? 元々くっつき虫な所があったり、同性や... 同性や家族にもよく触ってしまうので、癖になってしまっているみたいで、、。 この前初デートで肩に頭を乗っけたりしてしまって、他にも触っていたかもしれなくて、どうしようと悩んでいます…。... 質問日時: 2020/9/12 14:32 回答数: 8 閲覧数: 248 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み やたらボディタッチの多い女性はHしやすいって本当ですか? 質問日時: 2020/8/22 16:03 回答数: 1 閲覧数: 28 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み ボディタッチの多い女性は本命にはなりませんか? 質問日時: 2020/8/22 15:31 回答数: 1 閲覧数: 19 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み ボディタッチの多い女性も、嫌いな男や臭そうな男には触りませんよね? 嫌いな人にはボディタッチはしません。 気心の知れた、仲良い男性の腕をバシッとたたくくらいしか私はしません。 解決済み 質問日時: 2020/6/29 17:24 回答数: 2 閲覧数: 170 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み > 家族関係の悩み ボディタッチが多い女性が嫌な男性いますか? 嫌な理由も教えてください こっちに媚びて?男を利用しようと してると思うから、いやだな。 初恋の大好きな女にかなり似てる 女でも嫌だった。 解決済み 質問日時: 2019/3/26 17:12 回答数: 3 閲覧数: 272 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み ボディタッチの多い女性って、男性から見てどんな印象ですか? 「ボディタッチ,多い女性」に関するQ＆A - Yahoo!知恵袋. 軽い感じがしますか? 馴れ馴れしい... 馴れしい感じですか? 解決済み 質問日時: 2018/1/28 5:34 回答数: 10 閲覧数: 8, 654 生き方と恋愛、人間関係の悩み > 恋愛相談、人間関係の悩み > 恋愛相談 ボディタッチのやたら多い女性って、やっぱ作戦ですか?

ボディ タッチ が 多い 女图集

中にはそのような男性もいるかもしれませんが、 「恥ずかしいし、嫌われたらどうしよう。」と考えるのが普通です よね。 脈ありと確信できない限り、そう気軽にボディタッチなんてできません。 それは女性も同じです。 むしろ、女性ならなおさらです。 たとえば、男性の上半身へのボディタッチならまだしも、太ももなど、好きな人の下半身にはまず触れません。 また、肩と肩をぶつけるなどといったボディタッチも、意外と勇気がいるものです。 逆に、 あまり意識していない相手だからこそ、気軽にボディタッチできるという女性も意外と多かったりする のです。 好きだから触りたい! 単純に 「あなたに触れたい!」 その気持をストレートに表しているケースもあります。 これは、男性にとっては嬉しい 脈ありパターン ですね。 ただ、多くの女性の場合「ボディタッチって、女性にとっては勇気がいるのよ!」というのが本音でしょう。 ストレートに「好きだから触る」女性というのは、決して多数派ではありません。 興味本位から触ってみたくなった 「男性の肩に触れると、女性とは違うガッシリしたところに安心感を感じる。」 「大きな背中を見ていると、たくましくてつい触りたくなっちゃう!」 そんな理由からタッチしてしまうこともあるでしょう。 ちょっと無邪気なタイプだったり、男慣れした女性にはこのようなボディタッチをする人もいます。 この場合は、 単なる興味本位からのボディタッチ ですが、興味から好意に変化することもありますので、やや脈ありといえますね。 ボディタッチが多い女性だからといって脈ありとは限らない いかがでしたか。 女性がボディタッチをする心理 が理解できたでしょうか? 女性の立場からすると、さほど気のない男性に対しては意識しない分、かえって気軽にボディタッチできたりします。 逆に、気になる男性に対しては、恥ずかしくてできなかったりするんですよね。 でも、だからといって、 必ずしも「ボディタッチ=脈なし」というわけではありません 。 いっぽうでは、「好きだから」あるいは「触りたいから」、素直にボディタッチしてくる女性がいることもたしかです。 女性のタイプにもよるので、そこは彼女の 性格をよく見極めて、他の男性にも同じようにボディタッチしているか、よく観察してから判断した方がよい でしょうね。 以上、女性が教える、ボディタッチが多い女性の心理5選…でした。 また、職場でのボディタッチが好意からかどうか気になる方は、こちらの記事もぜひお読みください。

最近は、ボディタッチを気軽にする女性と、ボディタッチに対して恥ずかしさを抱く女性の2パターンに分かれてきています。 飲み会やパーティなどでも積極的な女性は、ボディタッチで相手の気を引くためアプローチする方法を得心しているもの。 そして、男性側も女性からのボディタッチは親しみを感じ、気になる異性の候補に挙がることもあります。 ボディタッチがなんとなく恥ずかしい…そんなふうに思うあなたは、ここで考え方を改めて、恋のチャンスを掴むために、ボディタッチを駆使してみては? また、男性側は、ボディタッチをしている女性の心理や特徴を抑えておくことで、その女性のことを詳しく知ることができるようになります。 ボディタッチが多い女性の特徴ってどのようなもの? 初対面でも、慣れ親しんだ間柄であってもボディタッチをする女性って少なくないものです。そんな女性にはどんな特徴があるのか、こちらでご紹介していきます。 小悪魔な部分がある 小悪魔というと、ちょっぴりマイナスなイメージがあるかもしれませんが、良い意味でこのようなタイプは男性にモテます。 恋愛経験が豊富で人並み異常に男性の心理を汲み取っているため、ボディタッチをすることは日常的な挨拶として捉えています。 自己アピールが強い ボディタッチをすることで自分自身のアピールをしたいと考えている女性のパターンで、相手に自身のことを知ってもらいたいという気持ちが強く、ボディタッチとしてその気持ちが現れます。 ボディタッチをする女性の隠された心理とは? 実は逆効果！　男性が「ボディタッチの多い女性に嫌悪感を抱いた瞬間」6つ｜「マイナビウーマン」. ボディタッチをすることで、女性の内面にはどんな隠された気持ちが潜んでいるのでしょうか…?あなたも知らなかった意外な真実、ここで大公開します!