金融サービス仲介業は、顧客のニーズに合わせ、さまざまな金融商品をワンストップで提供することにより利便性を高めている。しかし、上記のような制限を考えると、一般の生保FPのように、顧客のライフスタイルに合わせ、適切な時期に保障の見直しを行うという営業スタイルとは少し違ったものになる可能性がある。どのような商品やサービスが提供されるか注目していきたい。 (セールス手帖社 田中一司)